¿QUE ES LA ESTRATEGIA DE

OCEANO AZUL?

Universo del Mercado• El universo del mercado es la suma total de todos los mercados.• Universo del mercado = Océano Rojo + Océano Azul.

OCÉANO ROJO• Océano rojo: sangre de la competencia degollada

• Todas las industrias existentes hoy en día, el mercado ya conocido

• Barreras definidas y aceptadas

• Reglas competitivas conocidas

• Imperativo: superar a sus rivales

• Mercado saturado

• Todas las industrias inexistentes hoy en día, un

mercado desconocido

• Mercados sin descubrir

• Demanda creatividad

• La competencia es irrelevante

• Las reglas están por determinarse

OCÉANO AZUL

OCÉANO ROJO VS. OCÉANO AZUL

• La innovación de valor se

logra solamente cuando el

sistema entero de las

actividades de utilidad, precio

y costo de la empresa son

alineadas correctamente.

INNOVACIÓN DE VALOR PARA EL OCÉANO AZUL

• El valor de la compañía se

guía por el precio que esta

dispuesto a pagar y la

reducción dramática de la

estructura de costos de la

empresa.

INNOVACIÓN DE VALOR PARA EL OCÉANO AZUL

• Un marcado alejamiento de de

los principios tradicionales,

procesos y prácticas; desvío de

las formas y prácticas comunes,

alterando de manera

significativa la forma en como el

trabajo administrativo es

ejecutado.

INNOVACIÓN EN LA ADMINISTRACION

La innovación en el valor se crea en la regióndonde las acciones de una empresa afectanfavorablemente tanto su estructura decostos como su propuesta de valor a susclientes. La reducción de costos se realiza através de la eliminación y reducción de losfactores por los que compite unaindustria. El valor para los clientes se logra alaumentar y crear los elementos que la industrianunca ha ofrecido. Con el tiempo, los costos sereducen aún más gracias a las economías deescala logradas por el gran volumen de ventasque la creación de un valor superior genera

INNOVACIÓN DE VALOR PARA EL OCÉANO AZUL

•La innovación de

valor es mucho más

que innovación.

DEFINICIÓN: INNOVACIÓN DE VALOR PARA EL OCÉANO AZUL

• Reconocer que las fronteras

de la estructura y del

mercado solamente existen

en las mentes de los

administradores. Limitan tu

pensamiento.

PARA CREAR LA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL

• El reto al que te enfrentas es

cambiar el enfoque que tiene tu

compañía en competir a un

enfoque basado en la creación de

la innovación de valor y así

desarrollar una demanda nueva.

PARA CREAR LA ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL

LAS CUATRO ACCIONESDEL MARCO DE TRABAJO

PASO 1 EL LIENZO ESTRATÉGICO

• Identifica 3-7 factores que

representen la estructura de

tu industria desde una

perspectiva de mercado.

PASO 2PREGUNTAS……….

• ¿Qué factores que la industria no toma en cuanta

deberían ser eliminados?

• ¿Cuáles factores deberían ser reducidos por debajo

del estándar de la industria?

• ¿Cuáles factores deberían subirse por encima del

estándar de la industria?

• ¿Cuáles factores deberían crearse debido a que la

industria jamás los ha ofrecido?

LIENZO ESTRATEGICO DE LAINDUSTRIA DEL CIRCO

LIENZO ESTRATEGICO DELCIRQUE DU SOLEIL

La Propuesta de Valorde Dubai

Shangai fue usado comoreferencia estratégica paramostrar como la Propuestade Valor de Dubai ha sidoconvincente para losinversionistas extranjerosa pesar de su mercadonacional mucho maspequeño.

La Propuesta deRedituabilidad de

DubaiLa economía Árabe basadaen el petróleo fue usadacomo referenciaestratégica de como éstaseconomías son mascomparables en términosde sus mecanismosgeneradores de utilidadesgeopolítica, social ygobierno.

La Propuesta de Gentede Dubai para

sus Ciudadanos

El pasado de Dubai fueusado como una referenciaestratégica pararepresentar como la nuevaestrategia que Dubai hahecho una diferenciaimportante para susciudadanos.

¡Muchas Gracias!