Post on 14-Apr-2017
NEGOCIACIONActividad Final
Yerlys Zabaleta TorresCodigo: 1.050.944.025Grupo: 106001_33
Negociar ‘un punto de Equilibrio’
Intenciones de aprendizaje:0Crear capacidad para diferenciar los tipos de
negociacion y las soluciones.0Comprender las situaciones que se presentan en las
distitas negociaciones.0Compromiso con la actualizacion de los temas
referentes a Negocician y superacion.
Negociar ‘un punto de Equilibrio’
En la empresa SAS COLOMBIA, se importan aceros en barras para grandes infraestruturas este material es muy poco comercializado en Colombia.
Negociar ‘un punto de Equilibrio’
La empresa cuenta con unos 10 cliente potenciales en el territorio nacional, pero últimamente ha tenido una competencia grande desde china, aunque no es la misma calidad.
Negociar ‘un punto de Equilibrio’
Entonces es hora de entrar a negociar con los clientes, llevarles nuevas propuestas y darles a conocer la calidad del material y los beneficios de este.
Negociar ‘un punto de Equilibrio’
Para llegar a un excelente negociación donde las partes obtenga beneficios mutuos se deberá contar con la participación de la persona de compras del cliente y el Comercial del proveedor.
Negociar ‘un punto de Equilibrio’
Aunque el cliente también detallara las opciones que le ofrece su proveedor en china.
Negociar ‘un punto de Equilibrio’
Lo que ofrece China es muy económico pero no es de buena calidad, entonces la empresa SAS Colombia puede entrar a competir tratando de hacer buenas ofertas para que el cliente quede satisfecho.
Negociar ‘un punto de Equilibrio’
0Cual es la diferencian entre el material proveniente de China y El de Alemania.
0Que tanto podría la empresa SAS Colombia bajar sus precios.
0Que beneficios se obtendrían con tal negociación.
Negociar ‘un punto de Equilibrio’
0Conocerse e iniciar el proceso de Negociación
0Expresiones de Desacauerdo y Conflicto
0Revaluacion y Concesion
Negociar ‘un punto de Equilibrio’
0Acuerdo de Principio o Arreglo.
Lo mas ideal es tener siempre la atención sobre lo que el cliente quiere o necesita para no ofrecer demás o parecer regalado.
Negociar ‘Un punto de Equilibrio’
La empresa SAS Colombia llega hasta sus clientes con una oferta donde se refleja descuentos en los precios, además con muestras y datos de proyectos en donde se ha utilizado el material y los beneficios que esto ofrece. Llenado así las expectativas del cliente y quedando como proveedor por otro periodo de tiempo.
Negociar ‘un punto de Equilibrio’
Conclusiones0La distintas Formas de Negociar nos
permiten desenvolvernos en cualquier situación desde obtener un nuevo cliente hasta mantener los que ya tenemos.
Negociar ‘un punto de Equilibrio’
La mejor manera de negociar considero es la integrativa ya que esta separa a las personas del problema, se centra en los intereses, inventa opciones en beneficion mutuos y utiliza criterios objetivos para alcanzar el acuerdo
0Referencias Bibliograficas:0WEB;http://
www.negociacionavanzada.com/tecnica_negociacion_integrativa.html
0WEB;http://www.comercionista.com/promocion-venta/la-fidelizacion-clientes.
0WEB http://www.monografias.com/trabajos12/comnego/comnego.shtml#ixzz3L2mWhcjU