INTERNACIONALIZACIÓN ESPAÑOLADirigido a: empresas españolas que quieran internacionalizarse

Emma Peña FernándezUniversidad Autónoma de Madrid

En este momento de restructuración económica interna que está sufriendo España una de las opciones que tienen las empresas españolas es la internacionalización hacia otros países. Esta internacionalización además puede ser muy beneficiosa para la recuperación económica actual. Por ello en este trabajo describiré la situación económica y las diferentes formas de internacionalización y por ultimo pondré como ejemplo el caso de una de las tiendas españolas que ha tenido más éxito internacionalmente gracias a su estrategia de expansión.

En este trabajo voy a analizar la situación empresarial actual y describiré las diferentes estrategias que pueden llevar a cabo las empresas españolas para el desarrollo de su internacionalización. Como ejemplo actual de expansión empresarial, describiré el caso de Mango. Por último trataré de identificar cuál es la mejor forma estrategia a seguir teniendo presente la situación económico-empresarial existente.

La incorporación de España en la Unión Europea ha dado lugar a que la cuota de exportación de las empresas españolas en el comercio mundial y, por lo tanto, su proceso de internacionalización haya venido determinado por un amplio conjunto de variables, más allá de la evolución de los precios relativos.

Teniendo en cuenta la actual situación económica, en la que España se encuentra en un complejo proceso de ajustes y cambios estructurales, el

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plano de la internacionalización es clave para la recuperación española por varias razones. En primer lugar porque hasta que el proceso de ajustes internos finalice, el comercio interno no puede ser el motor de la economía española. En segundo lugar, en este momento, la apertura de las empresas hacia el exterior es muy importante porque en estos últimos años la economía española ha acumulado una deuda externa bruta muy superior a lo habitual y una Posición Inversora Internacional Neta negativa, que ha llegado a superar el 90% de su PIB; por lo tanto, la corrección de este gran desequilibrio va a suponer durante muchos años un gran esfuerzo por parte de nuestras empresas para mejorar la posición competitiva internacional.

Afortunadamente, España cuenta ya con empresas con el suficiente potencial para competir en los mercados internacionales y, por lo tanto, capacitadas para liderar este proceso de recuperación. En una economía tan dual como la española, existen innumerables ejemplos de empresas que están contribuyendo a la recuperación económica y muchas otras que aún no se encuentran en el panorama internacional pero que tienen la capacidad y cualidades necesarias para incorporarse a este.

Con respecto a las diferentes estrategias de internacionalización, por un lado, existen empresas que deciden unirse a otra u otras empresas fuera de las fronteras de su país para así consolidar negocios estratégicos con el exterior. Por otro lado hay empresas que por lo general, tienen mayor capacidad económica o de producción que las anteriores y por ello deciden para expandirse al mercado internacional, abrir filiales de la misma empresa inicialmente dentro del mismo país y posteriormente fuera de este, bien en Europa o mas internacionalmente hacia otros continentes.

Otra estrategia que pueden utilizar las empresas españolas para abrirse a otros mercados es la de permanecer en su país de origen, en este caso España, pero realizar parte de sus ventas por internet ya que de eso modo

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sus productos podrán ser accesibles internacionalmente gracias al gran alcance que tiene hoy en día internet.

Como ejemplo de una empresa que ha tenido gran éxito en el extranjero Mango, tienda barcelonesa, que se dedica al diseño, fabricación y comercialización de prendas de vestir y complementos para mujeres y hombres es una de las apuestas más destacadas en España en materia de exportación.

Mango ha basado su crecimiento en el diseño, la logística e internacionalización. El Sistema Logístico Mango es uno de los puntos más fuertes de esta tienda de textiles española, persiguen que sus tiendas dispongan en todo momento de los productos que se necesitan. Este sistema permite la clasificación y distribución de 30.000 prendas por hora, gracias a la interconexión entre proveedores, plataformas logísticas, puntos de venta y sede central. Todo esto permite a Mango tener un nivel ajustado de costes.

Otra de las claves de Mango para tener tanto éxito en el ámbito de la exportación de productos es el hecho de que buena parte de sus tiendas en el extranjero trabajan como un sistema de franquicias, lo que ha permitido a Mango crecer con mayor rapidez. El franquiciador debe localizar un local que se adecue a las condiciones establecidas por la marca y además las ciudades objetivo deben tener un mínimo de 80.000 habitantes.

Por su parte, Mango proporciona todas las herramientas necesarias para la comercialización del producto y gestión de la franquicia. El franquiciador sólo debe preocuparse de vender.

Por todo ello, desde mi punto de vista y apoyándome en datos estadísticos objetivos la estrategia utilizada por la tienda de textiles española Mango, es una de mejores formas de internacionalización. Sin embargo, hoy en día la situación económica española no permite a las empresas realizar una inversión suficiente como para internacionalizarse físicamente y por ello la mayoría de ellas hoy en día optan por realizar parte de sus ventas vía internet ya que tiene un coste menos elevado.

Emma Peña FernándezUniversidad Autónoma de Madrid

Bibliografía:

http://serviciodeestudios.bbva.com/KETD/fbin/mult/ WP_1229_tcm346-363151.pdf?ts=5122012articulo del banco BBVA.

http://www.feedpacknews.com/opinion/casos-exito/2011/02/un- crecimiento-basado-en-diseno-logistica-e-internacionalizacion-2 por Oriol Amat Catedrático de la UPF, economista y vicepresidente de ACCID.

http://www.elexportador.com/102004/digital/ empresas_huellas.asp Eric Casi, director general.

http://www.anuarieco.lacaixa.comunicacions.com/java/X? cgi=caixa.anuari99.util.ChangeLanguage&lang=es datos estadísticos de la economía española durante el año 2012.

http://www.internazionalia.com/casos-de-internacionalizacion-de- empresas-espanolas/

http://www.internazionalia.com/casos-de-internacionalizacion-de- empresas-espanolas-parte-ii/

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/ 0,6558,5518394_6048919_6049937_4092050,00.html (Información sobre diferentes formas de internacionalización)

Emma Peña FernándezUniversidad Autónoma de Madrid