Post on 24-Jan-2015
INTERNACIONALIZACION INTERNACIONALIZACION DE LAS PYMESDE LAS PYMES
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESAUNA EMPRESA
PORQUE INTERNACIONALIZAR
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESAUNA EMPRESA
PORQUE INTERNACIONALIZAR
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
IMPORTANCIA DE LAS PYMES
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
PLAN DE NEGOCIOSPlanificar el futuro de nuestra empresa, basándonos en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado.
Las empresas de éxito han desarrollado en un momento de su vida capacidades superiores en sus procesos , innovando.
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
ACTITUD INNOVADORA
BUEN NEGOCIADOR
COMUNICACIÓN CON CLIENTES
SER CREATIVOS
ADAPTACION PRODUCTO
CONOCER NORMAS TECNICAS
DEJAR TODO CLARO
GANAR – GANAR
CEDER ES BUENO
CAPACIDAD DE NEGOCIACION
OFRECER SERVICIO POST VENTA
CONOCER LA CULTURA
HORARIOS
PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
ÉXITO EN LOSPRODUCTOS
QUE EL MERCADOEXTERNOSOLICITA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
HERRAMIENTAS PARA ENCONTRAR NICHOS EN EL MERCADO INTERNACIONAL
INTELIGENCIA COMERCIAL
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
HERRAMIENTAS INTELIGENCIA COMERCIAL
LO MAS IMPORTANTE EN TODA EMPRESA SON
LOS CLIENTES, SIN CLIENTES LA EMPRESAS NO
EXISTEN.
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESAUNA EMPRESA
COMO ENCONTRAR CLIENTES EN EL EXTERIOR
LO MAS IMPORTANTE EN TODA EMPRESA SON
LOS CLIENTES, SIN CLIENTES LA EMPRESAS NO
EXISTEN.
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESAUNA EMPRESA
COMO ENCONTRAR CLIENTES EN EL EXTERIOR
ES POR ELLO QUE ES IMPORTANTE LO SIGUIENTE:
INVESTIGAR INTERNET = TENER PACIENCIA E INGRESAR A PAGINAS ADECUADAS, GRABAR EL LINK Y PEGAR EN UNA HOJA EN BLANCO PONER UNA LEYENDA O COMENTARIO PARA QUE LE SEA MAS FACIL
DIRECTORIO DE EMPRESAS IMPORTADORAS
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESAUNA EMPRESA
COMO ENCONTRAR CLIENTES EN EL EXTERIOR DIRECTORIO COMERCIALES OFICINAS COMERCIALES CAMARAS DE COMERCIO DIARIOS Y REVISTAS DEL EXTERIOR FERIAS Y MISIONES COMERCIALES
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESAUNA EMPRESA
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE PRESUPUESTO
REALIZAR UN ESTUDIOS DE PRECIOS CONOCER LOS PRODUCTOS QUIEN COMPRA, MAYORISTA, MINORISTA, SUPERMERCADOS, TRADER, LO IMPORTANTE ES DIFERENCIARSE
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESAUNA EMPRESA
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE INTERESARSE EN CLIENTE, COMO ESTA EL CLIENTE, COMO ESTA EN EL
MERCADO, TEMAS DE PACKING, TRANSPORTE, ETC.
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESAUNA EMPRESA
.
CONTAR CON UNA PAGINA WEB CON INFORMACION
DETALLADA, BIEN DISEÑADA, INTERACTIVA, CON UNA
VENTANA DE CONSULTAS CON LOS PRODUCTO
CONTACTOS, ETC LO IMPORTANTE ES MANTENERLA Y
PROMOCIONARLA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO GANAR PRESENCIA ENCOMO GANAR PRESENCIA EN
NUEVOS MERCADOSNUEVOS MERCADOS
REQUISITOS BASICOS
LA EMPRESA ESTA EN CONDICIONES DE EXPORTAR SELECCIONAR DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR MI PRODUCTO ES VERSATIL, ADAPTACION FINANCIAMIENTO DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO CONOCIMIENTO DE CAPACIDADES Y DEBILIDADES INFORMACION DEL MERCADO DE DESTINO
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO GANAR PRESENCIA ENCOMO GANAR PRESENCIA EN
NUEVOS MERCADOSNUEVOS MERCADOS
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE
RESTRICCIONES ARANCELARIAS ASPECTOS CULTURALES, RELIGIOSOS Y DE IDIOMA FACILIDAD DE TRANSPORTE Y DE COMUNICACIONES DONDE ENFOCARNOS = PAISES CERCANOS, ASPECTOS CULTURALES
CUANTO MAS CONOZCA DEL MERCADO ELEGIDO MENOS POSIBILIDADES TENDRA DE EQUIVOCARSE
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
CULTURA, ESTETICA, COLORESCULTURA, ESTETICA, COLORES
EE.UU y Europa La India
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
FACTORES CULTURALES = CONOCIMIENTOFACTORES CULTURALES = CONOCIMIENTO
CHINA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESAUNA EMPRESA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
REDES SOCIALESREDES SOCIALES
1)1)PARA QUE SIRVEN = COMO LA UTILIZAMOSPARA QUE SIRVEN = COMO LA UTILIZAMOS
2)2)ACELERAN EL NEGOCIOACELERAN EL NEGOCIO
3)3)MAS FACIL PARA ENCONTRAR CLIENTES O SOCIOSMAS FACIL PARA ENCONTRAR CLIENTES O SOCIOS
4)4)MAS FACIL PARA PRESENTAR TU NEGOCIOMAS FACIL PARA PRESENTAR TU NEGOCIO
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
DISEDISEÑO DE ESTRATEGIAÑO DE ESTRATEGIA
1)1)SELECCIONAR = RED . PORQUE ENTRAS A LA RED . BUSCAS SELECCIONAR = RED . PORQUE ENTRAS A LA RED . BUSCAS SOCIOS / PROVEEDORES /SOCIOS / PROVEEDORES /
CLIENTES…. ARMO EL PLAN DE ACCIONCLIENTES…. ARMO EL PLAN DE ACCION
PONIENDO PLAZOSPONIENDO PLAZOS
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
DISEDISEÑO DE ESTRATEGIAÑO DE ESTRATEGIA
2) 2) TRABAJAR = NO ES UN ENTRETENIMIENTO, SI TU OBJETIVO TRABAJAR = NO ES UN ENTRETENIMIENTO, SI TU OBJETIVO ES 50 CONTACTOS UTILIZA BUSCADORES, PREPARA ES 50 CONTACTOS UTILIZA BUSCADORES, PREPARA PRESENTACION, PERFIL, FIJAR CALENDARIOS ENVIO, ETCPRESENTACION, PERFIL, FIJAR CALENDARIOS ENVIO, ETC
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
DISEDISEÑO DE ESTRATEGIAÑO DE ESTRATEGIA
3) 3) CONSTANTE = UNA MEDIA HORA CONSTANTE = UNA MEDIA HORA
4) 4) SALIR DE LA WEB = CONOCER A LA EMPRESA, VER SU TRAYECTORIA, VER SALIR DE LA WEB = CONOCER A LA EMPRESA, VER SU TRAYECTORIA, VER REFERENCIASREFERENCIAS
5) 5) CONTACTOS DE CALIDAD = TE LLEVARAN A LOS CONTACTOS DIRECTOSCONTACTOS DE CALIDAD = TE LLEVARAN A LOS CONTACTOS DIRECTOS
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
REDES SOCIALESREDES SOCIALES
CLAVES PARA UNA BUENA AGENDACLAVES PARA UNA BUENA AGENDA SELECCION / PIENSA A QUIEN QUIERES LLEGAR Y CON QUE CONTACTOS LO CONSEGUIRAS CON MAS CALIDADSELECCION / PIENSA A QUIEN QUIERES LLEGAR Y CON QUE CONTACTOS LO CONSEGUIRAS CON MAS CALIDAD
GENEROSIDAD / BRINDAR RECOMENDACION A TUS CONTACTOS A OTRAS PERSONASGENEROSIDAD / BRINDAR RECOMENDACION A TUS CONTACTOS A OTRAS PERSONAS
MODERACION = EVITA EL OPORTUNISMO MODERACION = EVITA EL OPORTUNISMO
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
REDES SOCIALESREDES SOCIALES
COMO SER EL MAS BUSCADOCOMO SER EL MAS BUSCADO VISITAR OTROS PERFILES VISITAR OTROS PERFILES
DARSE A CONOCER = ESCRIBIR ARTICULOS SOBRE TU PRODUCTO DARSE A CONOCER = ESCRIBIR ARTICULOS SOBRE TU PRODUCTO
CREAR TU GRUPO = PARA ATRAER A TUS CLIENTES ES TENER UN CANAL DE TU SECTOR, INFORMATIVO. EJ= CREAR TU GRUPO = PARA ATRAER A TUS CLIENTES ES TENER UN CANAL DE TU SECTOR, INFORMATIVO. EJ= MUEBLES CREA UN GRUPO SOBRE EL CUIDADO DE LOS MUEBLES CON BUENOS CONSEJOS Y RESPUESTAS ATRAES A MUEBLES CREA UN GRUPO SOBRE EL CUIDADO DE LOS MUEBLES CON BUENOS CONSEJOS Y RESPUESTAS ATRAES A MAS CLIENTESMAS CLIENTES
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESAUNA EMPRESA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESAUNA EMPRESA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESAUNA EMPRESA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
EXITOS EN LAS PYMESEXITOS EN LAS PYMES ELEGIR EL NEGOCIO MAS APROPIADO =ELEGIR EL NEGOCIO MAS APROPIADO =
SI TE APASIONA PERFECTOSI TE APASIONA PERFECTO
LEGALIDAD Y FORMALIDAD = AUTORIZACIONES DEBIDASLEGALIDAD Y FORMALIDAD = AUTORIZACIONES DEBIDAS ELABORA UN PLAN DE NEGOCIOS = ESCRIBE COMO FUNCIONARA TU NEGOCIO PARA ATENDER A TUS ELABORA UN PLAN DE NEGOCIOS = ESCRIBE COMO FUNCIONARA TU NEGOCIO PARA ATENDER A TUS
MERCADOSMERCADOS
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
EXITOS EN LAS PYMESEXITOS EN LAS PYMES ORGANIZACION EMPRESARIALORGANIZACION EMPRESARIAL
COORDINA Y SUPERVISA TU TRABAJOCOORDINA Y SUPERVISA TU TRABAJO APUESTA POR LA PROMOCION = SI NO AVISAS AL MERCADO QUE NO EXISTES NO TENDRAS CLIENTESAPUESTA POR LA PROMOCION = SI NO AVISAS AL MERCADO QUE NO EXISTES NO TENDRAS CLIENTES
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
EXITOS EN LAS PYMESEXITOS EN LAS PYMES CAPACITACION = INVIERTE EN CONOCIMIENTO PARA MEJORAR TU PRODUCTIVIDAD Y DIFERENCIARTE .CAPACITACION = INVIERTE EN CONOCIMIENTO PARA MEJORAR TU PRODUCTIVIDAD Y DIFERENCIARTE . CUIDA TUS FINANZAS = CONOCER TUS COSTOS, PRONOSTICAR TUS INGRESOS Y EGRESOS REINVERTIR CUIDA TUS FINANZAS = CONOCER TUS COSTOS, PRONOSTICAR TUS INGRESOS Y EGRESOS REINVERTIR
EN TU NEGOCIO PARA CRECEREN TU NEGOCIO PARA CRECER INVESTIGACION EMPRESARIAL = INFORMATE DE TU SECTORINVESTIGACION EMPRESARIAL = INFORMATE DE TU SECTOR
ENTORNO DE LOS NEGOCIOS ENTORNO DE LOS NEGOCIOS
TEN UNA VISION ESTRATEGICA = PROYECTA DE TU NEGOCIO HACIA EL FUTURO. TEN UNA VISION ESTRATEGICA = PROYECTA DE TU NEGOCIO HACIA EL FUTURO.
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
ÉXITO EN LAS MYPE EXPORTADORASÉXITO EN LAS MYPE EXPORTADORAS
EL PERU ES UN PAIS DE MICRO Y PEQUEÑOS EMPRESARIOS, LA GRAN
MAYORIA DE EMPRESAS EN NUESTRO PAIS SON UNIPERSONALES, MICRO
Y/O PEQUEÑAS (98.7%)
TIPO DE EMPRESA NUMERO DE EMPRESAS PORCENTAJE
MICRO EMPRESA 950,000.00 94%
PEQUEÑA EMPRESA 35,000 4%
MEDIANA Y GRAN EMPRESA 12,000 2%
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
LOS MEDIOS DE PAGO
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
ASPECTOS BASICOS DEL ASPECTOS BASICOS DEL
COMERCIO EXTERIORCOMERCIO EXTERIORLAS EXPORTACIONES Y EL DESARROLLO ECONOMICO
INTERNACIONALIZACION DE LAS PYMES, TRAE CONSIGO
NECESIDADES DE FINANCIAMIENTO
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
PORQUE FINANCIARPORQUE FINANCIAR
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESAUNA EMPRESA
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
FERIAS – MISIONES COMERCIALESFERIAS – MISIONES COMERCIALES
TOMAR NOTA DE LO SIGUIENTE
MECANISMO PARA EL ACCESO DE NUESVOS MERCADOS CONTACTO DIRECTO CON COMPRADORES EXPERIENCIA PROFESIONAL Y COMERCIAL
PORQUE PARTICIPAR EN FERIAS
CLIENTES HABITUALES PROMOCION COMERCIAL LANZAMIENTO DE PRODUCTOS
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
Elaboración: Departamento de Planeamiento y Estudios Económicos
COMO INTERNACIONALIZAR COMO INTERNACIONALIZAR
UNA EMPRESAUNA EMPRESA