Internacionalizacion

¿A dónde quieres llegar?

Internacionalización :

Vender a otros mercados es empezar desde CERO.

Es una actividad de mediano y largo plazo que exigerecursos, capacitación y trabajo en equipo.

EXPORTAR no significa INTERNACIONALIZARSE

www.objetivonegocio.com

Perú ItaliaPremios internacionales.1er exportador de café orgánico.Vende insumos. Tecnología y know how limitado.Rentabilidad limitada.Algunos productos gourmet a nivel local.

Sólida Imagen de Marca.Inversión en internacionalización.Vende una gama de productos.Tecnología y Universidad del Café.Alta Rentabilidad.Cultura del café a nivel local.

Hoy es más facil….

a) Nuevas Tecnologías b) Globalizaciónc) Economia estable a nivel local


3 preguntas clave:

a) ¿Por qué?Saturación del mercado local.

Necesidad de operar en un mercado de volúmenes.

Posibilidad de precios muy rentables.

Identificación de cliente potencial internacional.

Precio y calidad competitiva a nivel internacional.

Políticas de expansión.

Ventajas cambiarias.


3 preguntas clave:

b) ¿Dónde?Mercados grandes y/o en rápido crecimiento.

Mercados más cercanos o similares culturalmente.

Mercados donde la competencia es menos agresiva.

Mercados con preferencias arancelarias.

TIP: Iniciar con los mercados par adquirir experiencia con el menor costo.


3 preguntas clave:

c) ¿Cómo?

Licencia – ganancia por royalties, acuerdos legales.

Método Indirecto – Exportación a través de un intermediario.

Método Cooperativo – Producción y comercialización por asociación.

Joint Venture – 2 o más empresas, mucha coordinación

Franquicias - Permite replicar un modelo de negocios exitoso.

Método Directo – Inversión nueva o compra de empresas.


Tipo de ingreso a nuevos mercados

COMPROMISO

CON

TRO

L

• Licenciar

• ExportadorIndirecto

• Joint Venture

• Franquicias

• Inversión Extranjera Directa (FDI)

• Exportador condistribución propia


Puntos Claves:

a) Estudiob) Ventaja Competitiva c) Excelenciad) Comunicación


a) Estudio

1. Analizar los mercados potenciales y la empresa (DAFO)

2. Selección del mercado3. Planificar las actividades4. Ejecutar y controlar lo programado


b) Ventaja Diferencial

1. Ofrecer un bien o servicio UNICO.2. Precios competitivos PERO rentables.3. Usar la tecnología y el diseño para innovar.


c) Excelencia:

Es el deseo de sobresalir y nace ennuestro interior.

La excelencia NO se crea para los demás,se hace para nuestra propia satisfaccióny eficiencia.


PasiónDiseñoClusterTecnologíaInnovación

“La excelencia no se puede copiar.”


Comunicación

1. Marca País en construcción.2. Clientes potenciales europeos

conocen solo algunos productos.3. Mayor control de mensaje de

marketing.4. Uso de las nuevas tecnologías

para llegar a mercados internacionales a un costo coherente.


Comunicación tradicionaly “casera”.


Limón y el mejor pisco de Perú, siguiendo la receta tradicional de los peruanos. Disfrútalo con cuidado.

Comunicación internacional


¿Dónde estan tus clientes?

Megacomunidades Microcomunidades

Interés general Interés especifico

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Sally GrahamGerente General

[email protected] www.objetivonegocio.com

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